计划书如何编制

计划书的编制
　
" {1 P8 i1 R- [! P3 C$ j2 E; e7 `
一、计划要点：
* g4 I* O& z2 {; h: g2 R
   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
' q7 M8 m( l: a! F% i* o
   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。

! L( D# P# N( C5 `$ f7 s6 y   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。

   （六）发展战略。

   （七）资金需求及使用计划。
. p  @, L5 @; e( y% }1 l
5 {2 o. o7 t$ t   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
  }) {+ p) [5 w+ L5 k
; c8 m, l/ G- s二、计划详述：
; R7 `; b9 t+ u* ^5 K4 {3 o
3 y; X6 j# k& a1 _: n! D   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：
/ x( }2 s: w. j: e3 h7 I$ O
    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
% K: f% V8 X+ w; ]6 n: D
    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

" H5 d; N0 V3 K) G& s. a* ^: D   （三）市场分析

+ `8 m' C# r' I* G. O    1、产品的潜在购买者。

' R0 o) X) ~  I" |3 s! L! k    2、市场中的用户数量。

2 X0 F* |& k. ~    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

8 n3 O1 X0 _* C3 v0 p5 }- u6 E    4、用户购买行为的周期性分析：

   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
0 B! `# F% [- ?/ }3 d
# v8 M" z1 [  q( D   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
: @/ q/ a* u  @6 `' c
    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

0 I! A; ^% @+ T: b( K   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

; M# G: s* L$ m8 y* N% ?   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

0 I: y8 A$ l  t    6、市场外的影响因素：

   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
- J1 M. _2 c0 C) c" \
, v" ], i% n) `7 n2 j( Q2 ~  ^   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。

$ S- M1 C) `; r. p8 \   （1）已知的主要竞争对手情况。
: ^, e5 A6 W7 [7 \4 `/ p, r) b
   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
, z" k: g1 m% J4 ^. j9 n
( x1 q4 ]' \# E( M8 \4 O    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

) H) Y3 \% Q/ [+ N0 ?+ A" @   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
3 r% Y* m6 q/ ?. A
    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
* L6 X) }8 Y$ |6 C5 M
; p6 o7 u7 S' z3 e1 A6 v   （五）单位的组织和管理情况
, Y5 L8 s9 N+ y8 |: \8 X" F
0 R+ ~( h$ b0 a    1、单位的组织状况
4 R! k5 C9 M  h% Q
* z: }% A7 M- a. O3 A6 u1 c* @   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

& q) @% H/ r+ ^6 W  ^3 ^   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。
- K6 e  b- v2 e8 v5 G/ S) U
    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

8 h9 ~& M* ^9 v- c( p; K( ?    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
1 S  i( r, T. D' [. V
   （六）财务计划

" K7 E4 c/ _% w, ?$ l    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。

6 |4 \4 t% I* p' ?0 g   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

( W: ~% Y- i  @# c& u  ]  _, P; |6 t4 p   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
8 E1 }% q% U- s) l. |
) a  A3 w4 q0 n' B9 _: x' [! T   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
: {9 v2 Y& G! n+ O; K
   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
9 v" N/ ?9 ~& M2 P
   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

  N  d- v. a8 c: W/ H   （八）分项实施进度
; g: l, _! [! Z5 M
详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
- G4 Z) ], f2 ]: ~% M. ^